應屆畢業生
本科
2026-03-20 11:05:23
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職位描述
該職位還未進行加V認證，請仔細了解后再進行投遞！
崗位概述：
作為大客戶經理，您將負責公司戰略大客戶的開發、關系維護與管理。您需要深刻理解客戶的業務需求，將公司綠色建筑、室內環境控制及工業節能解決方案，轉化為為客戶創造核心價值的成功案例。此崗位是公司業務增長的關鍵引擎，直接向銷售總監匯報。
主要職責：
1. 戰略客戶開發與管理：
? 獨立負責區域內重點行業（如：大型房地產開發商、醫院/醫療機構、知名工業企業、政府公共項目等）的戰略大客戶的識別、開發和關系建立。
? 制定并執行針對所負責大客戶的年度/季度業務發展計劃，確保銷售目標的達成。
? 建立并維護穩固的客戶關系網絡，與客戶關鍵決策人（如技術總監、采購總監、項目總經理等）保持高效溝通。
2. 解決方案式銷售：
? 深入挖掘大客戶的潛在需求，理解其在綠色建筑、醫院潔凈空調、工業節能改造、可再生能源應用等方面的痛點和挑戰。
? 協同公司技術團隊，為客戶量身定制具有競爭力的、高價值的系統解決方案和技術提案。
? 具備將復雜技術方案以客戶易懂的方式進行呈現和溝通的能力，引導客戶需求。
3. 全流程項目管理：
? 主導從項目線索、技術交流、方案制定、投標、商務談判到合同簽訂的完整銷售流程。
? 協調內部資源（技術、商務、工程、售后），確保項目順利推進，提升客戶滿意度。
4. 市場洞察與信息管理：
? 持續跟蹤所負責行業和市場動態、政策法規及競爭對手情況，為公司戰略調整提供決策支持。
? 熟練使用CRM系統，規范管理客戶信息、銷售活動及項目進程，確保銷售預測的準確性。
任職要求：
? 學歷與經驗：
? 本科及以上學歷，暖通空調、建筑環境與能源應用工程、自動化、機械工程等相關工科背景優先。
? 3年以上B2B大客戶銷售經驗，具備以下任一行業背景者優先考慮：
■ 中央空調、樓宇自控系統銷售；
■ 綠色建筑、建筑節能解決方案銷售；
■ 醫療凈化、醫院特殊科室環境控制系統銷售；
■ 工業節能改造或能源管理項目銷售。
? 知識與技能：
? 核心能力： 具備出色的客戶關系構建能力、商務談判能力和復雜項目運作能力。
? 技術理解力： 對暖通空調、節能技術或建筑智能化系統有較好的理解，能夠與技術團隊進行有效協作。
? 解決方案導向： 具備強烈的商業意識和價值銷售思維，能夠站在客戶角度思考并提供整體解決方案。
? 個人特質： 結果驅動，積極主動，具備出色的溝通表達能力和抗壓能力，能夠適應經常性出差。
? 語言與工具： 熟練使用Office辦公軟件及CRM系統。
注：聯系我時，請說是在云南人才網上看到的。
工作地點
地址：重慶渝北區重慶-渝北區重慶海潤節能技術股份有限公司(總部)
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職位發布者
粟先生HR
重慶海潤節能技術股份有限公司
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環保
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200-499人
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公司性質未知
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重慶市北部新區黃山大道中段9號木星科技大廈2區2樓
