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崗位職責：
1、負責面向企業客戶（TOB）及政府、事業單位客戶（TOG）的市場拓展與銷售工作，完成年度銷售目標；
2、獨立開拓、維護及深化大客戶關系，包括但不限于政府部門、國有企業、大型企業集團、學校、醫院等重點行業客戶；
3、系統挖掘客戶需求，撰寫解決方案，推進項目招投標、談判、合同簽訂及回款全流程；
4、協調內外部資源，推動項目落地執行，提升客戶滿意度和長期合作價值；
5、收集行業政策、市場動態及競爭對手信息，為公司產品與市場策略提供決策支持。
任職要求：
1、本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、經濟類等相關專業優先；
2、具有TOB/TOG大客戶銷售經驗，有政府、大型企業等項目型銷售成功案例者優先；
3、熟悉政府及大企業招標投標等相關政策和操作；
4、具備出色的商務談判、人際溝通與關系建立能力，能適應高強度的客戶拜訪與商務應酬。