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崗位職責 1、負責ToB項目的售前技術交流及業務咨詢，為政企客戶提供完成的解決方案及業務規劃建議，參與客戶項目的前期調研工作，負責客戶業務需求的引導和推進，協助銷售團隊實現現有商機轉化，并協同孵化新商機 2、負責統籌和整合產數項目解決方案并編制輸出方案文檔，基于客戶業務需求及場景分析，挖掘企業數字化轉型的路徑，推動方案落地，幫客戶實現業務價值 3、負責支撐項目投標工作，包括但不限于投標文件編纂、資質收集、技術文件應答、技術評分應答、投標優勢分析及供應商協同等工作，負責協助銷售側推進投標流程、按時投標、講標等工作 4、負責與售中團隊對接，并配合項目售前與售中階段交接工作，以客戶需求為導向，配合并支持項目交付工作 5、負責沉淀各類技術方案、流程模版、項目案例及行業洞察，并定期進行知識分享、內部培訓及對銷售團隊的賦能工作 6、負責解決方案生態伙伴管理，維系生態伙伴關系，調用伙伴能力 任職資格 1、年齡一般為35周歲及以下，本科及以上學歷，無嚴格專業要求 2、從事解決方案經理工作經驗5年以上 3、有行業洞察分析、業務咨詢規劃、售前技術支撐、技術架構設計、軟硬件開發及維護、網絡建設及維護、技術項目管理及信息系統集成等相關工作經驗者優先 4、熟悉運營商業務、流程者優先 5、在云計算、大數據、AI、算力、5G、物聯網、通信網絡等一個或多個方面有深入理解者優先，熟悉中國電信相關產品者優先 6、在政務、衛健、科教、金融、互聯網、能源、工業交通、文宣、住建、國央企數字化轉型等某一個行業領域有從業經驗者優先 7、具備阿里云、華為云、AWS、天翼云等主流云服務商相關中級及以上認證者優先 8、具有PMP、國家軟考（中級或高級）、CISP、Linux、Redhat等相關認證者優先 9、具備華為、華三、思科等主流設備廠家網絡相關認證者優先