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崗位職責(zé)： 1、渠道戰(zhàn)略與體系搭建 (1)制定符合商旅SaaS業(yè)務(wù)特性的全國(guó)渠道發(fā)展戰(zhàn)略，主導(dǎo)搭建覆蓋多層級(jí)合作伙伴的渠道網(wǎng)絡(luò)； (2)系統(tǒng)性梳理現(xiàn)有渠道資源，設(shè)計(jì)渠道政策、產(chǎn)品定價(jià)、返利及激勵(lì)機(jī)制，提升渠道效能與合作忠誠(chéng)度； 2、渠道拓展與生態(tài)合作 (1)積極拓展并維護(hù)各類(lèi)渠道合作伙伴，尤其注重在商旅、企業(yè)服務(wù)、費(fèi)控軟件等相關(guān)領(lǐng)域的生態(tài)資源挖掘與合作，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋廣度與深度。 (2)維護(hù)并深化與核心合作伙伴的戰(zhàn)略關(guān)系，定期組織交流與賦能活動(dòng)，確保合作的高產(chǎn)出與可持續(xù)性。 (3)為伙伴提供全面的市場(chǎng)推廣支持、產(chǎn)品培訓(xùn)及售前協(xié)助。 3、市場(chǎng)洞察與策略優(yōu)化 (1)深入研究商旅SaaS行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與競(jìng)爭(zhēng)格局，為渠道策略與公司決策提供關(guān)鍵依據(jù)。 (2)分析渠道銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)評(píng)估績(jī)效，持續(xù)優(yōu)化渠道布局與資源投入策略。 4、團(tuán)隊(duì)管理與能力建設(shè) (1)搭建渠道銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)并完成業(yè)務(wù)目標(biāo)，注重梯隊(duì)培養(yǎng)與專業(yè)能力提升，打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)文化。 (2)設(shè)計(jì)并落地團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案，激發(fā)組織活力，強(qiáng)化執(zhí)行力與結(jié)果導(dǎo)向。 5、跨部門(mén)協(xié)同與資源整合 (1)高效協(xié)同供應(yīng)鏈、產(chǎn)品、客戶成功等部門(mén)，推動(dòng)渠道需求落地與資源對(duì)接，提升項(xiàng)目交付質(zhì)量。 (2)與相關(guān)部門(mén)緊密合作，共同策劃并執(zhí)行有效的渠道營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。 任職要求： 1、教育背景 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)管理、商務(wù)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2、工作經(jīng)驗(yàn) (1)8年以上To B企業(yè)服務(wù)渠道管理經(jīng)驗(yàn)，具備3年以上SaaS領(lǐng)域渠道體系從0到1的成功搭建經(jīng)驗(yàn)。 (2)擁有商旅、費(fèi)控、ERP、企業(yè)軟件等領(lǐng)域成熟的渠道資源和人脈網(wǎng)絡(luò)，并能帶來(lái)即時(shí)的業(yè)務(wù)突破者優(yōu)先。 3、專業(yè)技能 (1)精通渠道模式設(shè)計(jì)、商務(wù)談判、渠道政策制定與伙伴生命周期管理。 (2)具備強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析能力，能熟練運(yùn)用數(shù)據(jù)工具指導(dǎo)策略決策，驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。 (3)對(duì)商旅SaaS行業(yè)有深刻理解，能精準(zhǔn)把握合作伙伴與終端客戶的痛點(diǎn)。 4、核心素質(zhì)與資源 (1)結(jié)果導(dǎo)向的破局者：