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崗位職責
1.制定公司年度銷售目標與整體銷售戰略，拆解至各區域 / 團隊，動態優化策略并確保業績達成；
2.統籌省級 / 市級政企核心大客戶開發與維護，牽頭重大訂單談判、定制方案落地，搭建核心客戶合作生態；
3.負責銷售團隊搭建、人才梯隊建設，制定統一考核激勵體系，統籌團隊培訓與能力提升；
4.調研行業及市場競品動態，制定公司級銷售策略，推動各區域落地并持續優化，提升市場占有率；
5.搭建公司標準化銷售管理體系，統籌銷售全流程管控、CRM 系統全域落地，推動銷售數據化運營；
6.統籌跨部門協同，協調資源保障重大訂單交付，反饋市場需求推動產品 / 服務迭代優化；
7.建立銷售業務風險管控體系，統籌合同、回款等全維度風險管控，保障資金回籠，維護品牌信譽；
8.統籌公司銷售團隊文化建設，打造高凝聚力、高執行力的銷售團隊，提升團隊穩定性與戰斗力。
任職要求
1.本科及以上學歷，10 年以上銷售團隊管理經驗、5 年以上銷售體系統籌經驗，有政企 / 工會福利等相關賽道經驗優先；
2.熟悉政企福利市場格局，具備公司級銷售戰略制定與落地能力，有省級及以上政企大客戶重大訂單操盤案例；
3.精通銷售團隊搭建、層級管理及激勵體系設計，領導力突出，擅長銷售管理人才培養；
4.具備極強的市場洞察與數據分析能力，能搭建銷售數據化管理體系，精通 CRM 系統全域落地；
5.擁有卓越的高層商務談判、跨部門統籌能力，能高效整合內外部資源，解決業務核心問題；
6.具備完善的銷售風險管控思維，回款把控能力極強，結果導向，能承受高強度工作壓力；
7.擅長銷售體系標準化建設，能推動銷售流程、管理標準化落地，提升公司整體銷售運營效率；