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工作職責 1、負責昆明區域全渠道運營，包括經銷商管理、團隊管理、系統進場談判、陳列優化、促銷執行及客情維護，提升產品終端滲透率。 2、開發所屬區域的經銷商，制定區域內經銷商增減、變更方案； 3、制定區域的鋪市計劃、生動化陳列計劃以及促銷行動計劃，細化制定區域內經銷商的市場執行，物流配送資源配置標準并監督落實，牽頭商超促銷活動策劃與執行，結合節日節點與消費者需求設計動銷方案，提升單店產出。達成銷售目標； 4、深入分析品類市場動態與競品策略，制定針對性的區域銷售計劃并推動落地。制定與管理區域的促銷費用、陳列等，協調核實各經銷商銷售費用報銷，并上報總部審批核銷； 5、統籌經銷商體系管理，通過政策制定、庫存監控與培訓賦能，強化渠道伙伴的銷售能力與忠誠度。 7、按照質量管理系統制定的終端質量管理標準，組織開展產品質量管理； 8定期復盤渠道數據（如鋪貨率、周轉率、促銷ROI），優化資源分配與運營策略。 9、定期開展知識分享/專業培訓，提升人員專業能力，建設和培養銷售團隊。 任職要求 1. 大專及以上學歷，5年以上快消品行業經驗，3年以上經銷商及商超渠道管理經驗，熟悉NKA系統（如沃爾瑪、家樂福、永輝等）及本地商超系統的運作規則。 2. 具備調味品或乳品行業背景優先，能快速理解品類特性與消費者需求。 3. 擁有昆明區域經銷商資源，能獨立完成經銷商開發、評估與關系維護。 4. 具備較強的談判能力與數據敏感度，能通過數據分析驅動業務決策。 5. 適應快消行業節奏，能承受業績壓力并高效推進目標達成。