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崗位職責(zé)與崗位要求
一、崗位職責(zé)
1. 重大項目開拓：聚焦安徽省內(nèi)及周邊省份，獨立挖掘、跟進(jìn)工商業(yè)光儲充領(lǐng)域重大項目（如大型工業(yè)園區(qū)、集團(tuán)化企業(yè)、央企國企下屬單位等），主導(dǎo)項目前期調(diào)研、需求分析、定制化方案設(shè)計，攻克高難度業(yè)務(wù)場景，完成公司下達(dá)的高階銷售目標(biāo)。
2. 高價值客戶深耕：開發(fā)并維護(hù)行業(yè)核心大客戶、戰(zhàn)略合作伙伴，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系；深度挖掘客戶潛在需求，提供全周期光儲充解決方案支持，提升客戶忠誠度與復(fù)購率。
3. 渠道與資源整合：拓展并整合高端銷售渠道（如行業(yè)協(xié)會、龍頭企業(yè)合作伙伴、核心代理商等），搭建高價值資源網(wǎng)絡(luò)；聯(lián)動內(nèi)外部資源，為項目開發(fā)提供強力支撐。
4. 商務(wù)談判與簽約：主導(dǎo)重大項目商務(wù)談判、招投標(biāo)全流程，制定談判策略，精準(zhǔn)把控合作條款與風(fēng)險點，獨立完成銷售合同簽署，保障合作合規(guī)落地。
5. 項目全流程跟進(jìn)：跟蹤重點合同履行全流程，協(xié)調(diào)技術(shù)、工程、財務(wù)等跨部門資源，及時解決項目推進(jìn)中的關(guān)鍵問題（如方案優(yōu)化、履約協(xié)調(diào)、回款跟進(jìn)等），確保項目順利交付。
6. 市場與政策研判：深度洞察新能源行業(yè)政策、市場趨勢及競品動態(tài)，精準(zhǔn)捕捉市場機會點；向公司提供行業(yè)動態(tài)分析、產(chǎn)品優(yōu)化建議及市場策略參考，助力公司戰(zhàn)略決策。
7. 業(yè)務(wù)經(jīng)驗沉淀：總結(jié)重大項目開發(fā)經(jīng)驗，形成可復(fù)制的業(yè)務(wù)方法論；配合公司開展高端業(yè)務(wù)案例推廣，助力品牌高端化建設(shè)。
二、崗位要求
1. 專科及以上學(xué)歷，5年以上新能源行業(yè)（優(yōu)先工商業(yè)光儲充、光伏）業(yè)務(wù)開發(fā)經(jīng)驗，3年以上重大項目獨立操盤經(jīng)驗，具備成熟的大客戶資源與行業(yè)渠道資源者優(yōu)先。
2. 精通工商業(yè)光儲充行業(yè)市場格局、產(chǎn)品特性、技術(shù)原理及銷售模式，熟悉行業(yè)相關(guān)政策、招投標(biāo)流程及商務(wù)談判規(guī)則。
3. 具備頂尖的市場開拓能力、商務(wù)談判能力及問題解決能力，能獨立主導(dǎo)超大型、高復(fù)雜度項目全流程開發(fā)。
4. 對市場趨勢、客戶需求有敏銳的洞察力，善于捕捉業(yè)務(wù)機會，具備較強的方案策劃與落地執(zhí)行能力。
5. 為人誠實可靠，責(zé)任心極強，能承受高強度工作壓力，適應(yīng)安徽省內(nèi)及周邊省份頻繁出差。
6. 持有C1駕照并熟練駕駛，具備良好的職業(yè)素養(yǎng)、溝通協(xié)調(diào)能力及跨部門協(xié)作精神。