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崗位職責： 1、根據公司整體銷售目標，深入調研和分析海外的市場格局、競爭對手、客戶需求及法規政策，制定海外銷售策略并進行實施。 2、通過多種渠道，整合各類資源，積極開發海外新市場和新客戶；逐步建立完善的海外銷售渠道和銷售網絡。 3、長期在所負責區域進行商務出差或接受公司外派安排，在出差期間，進行客戶拜訪、市場調研、參加行業展會及舉辦當地技術推廣會，適應不同國家的商業文化，建立廣泛的人脈網絡。 4、負責從詢盤、報價、技術溝通、談判、合同簽訂到收款的全流程海外銷售工作。 5、獨立或協同技術團隊為海外客戶提供專業的產品應用解決方案，處理復雜的技術咨詢。 6、與國內生產、計劃、物流、財務部門緊密協作，確保訂單的準時交付和順暢執行。 7、督導銷售助理跟進訂單的各個環節，解決各環節遇見的問題，保證每月貨款及時回收；協調處理海外市場的產品質量投訴、物流清關等問題，提升客戶滿意度。 8、完成客戶拜訪清單，適時了解所負責客戶的生產經營動態和人事變化情況。 9、收集市場動態、價格信息及競爭對手活動，定期提交市場分析報告，為公司產品策略和定價提供建議，反饋客戶對新產品、新功能的潛在需求，推動研發與產品改進。 任職要求： 1、專業要求：本科及以上學歷，國際貿易、市場營銷、化學、化工、高分子材料等相關專業。 2、工作經驗：3年以上化工產品外貿銷售經驗，熟悉外貿全流程，具有乳液、膠粘劑、涂料、油墨等行業外貿銷售經驗。 3、技能要求：適應能力強，能快速掌握公司產品的性能、參數、適用性、產品賣點等基礎信息，英語聽說讀寫流利，可作為工作語言進行商務談判和技術交流。 4、職業素養：能尊重并適應不同國家的商業習慣和文化差異，能承受銷售壓力，并應對海外出差中的各種挑戰和不確定性，具備良好溝通能力和談判能力，思維敏捷、善于抓住客戶心理需求；具有吃苦耐勞的敬業精神，不限工作地點，能適應經常出差或常駐海外。