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崗位職責
1、戰略與規劃：制定營銷中心年度/季度業務發展規劃、銷售目標及市場策略，并監督執行落地；持續分析市場動態、競爭格局與客戶需求，調整營銷戰略方向。
2、團隊管理與賦能：全面負責直管團隊的日常管理、績效考核、專業培訓及人才發展；指導分支區域業務開拓，提升銷售團隊整體戰斗力與凝聚力。
3、業績驅動：主導大客戶開拓、關鍵項目跟進及渠道合作，確保銷售目標達成；監督投標全流程，提升中標率。
4、體系優化：搭建并完善銷售管理體系、激勵機制、業務流程及數據分析工具，推動銷售運營數字化、標準化。
5、跨部門協同：與其他部門緊密合作，確保資源高效整合，提升客戶滿意度。
任職要求
1、經驗背景：本科及以上學歷，8年以上B2B大客戶銷售經驗，其中至少5年團隊管理經驗；必須具備服務政府部門或大型企業客戶的成熟經驗，熟悉其采購流程、決策特點及合作模式；在市場研究、咨詢、信息技術服務等相關領域有成功業績者優先。
2、專業能力：精通大型項目銷售全流程，具備出色的招投標運作與控單能力；擅長客戶關系長期經營。
3、領導力：具備較強的體系搭建與團隊賦能經驗，善于凝聚團隊、激發戰斗力。
4、個人特質：具備高度的政治敏感性與合規意識，商務形象佳，溝通協調能力強，抗壓能力好，結果導向清晰。