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崗位職責及目標 1. 負責行業大客戶的關鍵客戶（KA）銷售工作，根據業務發展需求，深入挖掘客戶潛力，達成銷售目標； 2. 分析市場趨勢，制定針對性的銷售策略，提升業務增速，確保業務前景明朗； 3. 擔任與關鍵客戶的溝通橋梁，建立長期穩定的合作關系，維護公司形象； 4. 組織團隊協作，通過扁平化管理，確保業務流程規范，提高團隊專業性； 5. 對銷售數據進行定期分析，發現業務痛點，提出創新解決方案，助力業務發展； 6. 完成公司及部門安排的其他相關工作任務。 任職要求 1. 教育背景 學歷要求：大專及以上學歷，市場營銷、商務管理、國際貿易等相關專業優先； 2. 工作經驗 工作經驗：具備5年以上消費品/家電家居/3C/時尚/汽車等行業銷售經驗，有大型客戶管理及項目運作經驗；有一定物流業務實踐和認知； 3. 能力要求： 銷售能力：具備優秀的市場分析、客戶需求挖掘及解決方案提供能力，有成功案例支撐； 業務拓展：具備良好的業務拓展能力和客戶關系維護技巧，能夠獨立完成銷售全流程； 管理能力：具備一定的團隊管理經驗，能夠帶領團隊達成業務目標； 4. 基本素質 溝通能力：具備出色的溝通表達能力，能夠與內外部各方有效溝通，協調資源； 分析解決問題：具備獨立分析和解決問題的能力，能夠針對市場變化快速調整策略； 責任心：具有強烈的責任心，對工作認真負責，能夠承擔一定的工作壓力； 團隊合作：具備良好的團隊合作精神，能夠與團隊成員共同推進業務發展； 抗壓能力：具備較強的抗壓能力，能夠在壓力下保持穩定的工作狀態，積極應對挑戰。