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一、 崗位職責：
1. 經營分析與決策支持：
深入銷售業務，理解業務模式和驅動因素，為銷售管理層提供定期的經營分析報告（如周/月/季度報告），揭示業務健康度。
對銷售業績（收入、毛利率、費用、回款等）進行多維度（如產品、渠道、區域、客戶、銷售團隊）的監控、分析和預警，定位問題并提出合理化的建議和意見。
參與銷售戰略的制定，對新市場進入、新產品定價、客戶策略等重大決策進行事前、事中、事后的跟蹤管理及提供財務可行性分析和風險評估。
2. 預算與預測管理
負責銷售部門的年度預算、季度滾動預測的編制工作，確保與公司整體戰略目標一致。
跟蹤預算執行情況，分析預算與實際執行的差異，并解釋原因，推動業務部門進行動態調整。
管理和優化銷售相關的關鍵財務指標，如人效、費比、回款周期等。
3. 銷售績效管理與激勵：
協助業務和人力部門設計與優化銷售傭金及獎金激勵方案，確保方案既能激勵銷售團隊，又符合公司的成本控制和利潤目標。
核算銷售傭金，確保數據的準確性和及時性，并分析激勵方案的有效性，為后續優化提供數據支持。
協助業務部門建立可量化的KPI，跟蹤結果，并根據執行的情況優化KPI，提升銷售團隊及個人的績效評估體系，從財務角度量化業績貢獻。
4. 業務流程審核、優化與風險控制：
參與銷售合同評審，評估合同中的財務條款（如價格、信用賬期、收款方式等），控制財務風險。
協同信用管理團隊，監控應收賬款狀況，分析逾期原因，推動銷售團隊協助回款。
識別并推動銷售、財務相關流程的優化（如訂單到收款流程），提升運營效率。
參與銷售政策的制定、對所有費用政策流程的審批、風險及意見出具；
確保銷售活動的合規性，符合公司內控及財務制度要求。
5. 跨部門溝通與協作：
作為財務部門的代表，與銷售、市場、產品等部門保持密切溝通，確保財務目標與業務行動的一致性。
向非財務背景的銷售團隊清晰地傳達復雜的財務信息，提升整個銷售團隊的財務素養。
二、 任職要求：
統招本科及以上學歷，財務、會計、金融、經濟等相關專業。
持有CPA、CMA、ACCA等專業會計資格證書者優先。
5年以上財務相關工作經驗，其中**3年以上作為財務BP或業務分析崗，必須擁有支持銷售團隊的經驗。
具備全面的財務知識，精通財務分析、預算管理、成本控制和績效管理。
有在快消、互聯網、高科技、制造業等銷售驅動型行業的工作經驗者優先。
有團隊管理經驗者優先。
財務專業技能：精通會計準則和財務報告流程，熟練運用財務分析模型。
數據分析能力：極強的數據敏感度和邏輯分析能力，能夠從海量數據中發現問題、提煉觀點。熟練使用Excel、PPT。
系統能力：熟練使用ERP系統，熟悉CRM系統。
團隊合作：具備良好的團隊合作精神，既能獨立工作，也能帶領虛擬團隊完成項目。