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銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)數(shù)據(jù)分析 要求具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力及數(shù)據(jù)處理能力 職位概述 作為連接業(yè)務(wù)與決策的核心樞紐，業(yè)務(wù)分析專(zhuān)員需深度挖掘全鏈路業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)價(jià)值，通過(guò)精準(zhǔn)分析與策略建議，支撐業(yè)務(wù)優(yōu)化、風(fēng)險(xiǎn)管控與增長(zhǎng)決策，為公司戰(zhàn)略落地提供數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的實(shí)戰(zhàn)支持。 主要職責(zé) ●數(shù)據(jù)管理與分析? -搭建并維護(hù)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)體系，涵蓋銷(xiāo)售、運(yùn)營(yíng)、客戶(hù)等核心維度，保障數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性與及時(shí)性； -定期輸出日/月/ 季/年度業(yè)務(wù)分析報(bào)告，聚焦 KPI 達(dá)成情況、業(yè)績(jī)波動(dòng)原因及趨勢(shì)預(yù)測(cè)，對(duì)比預(yù)算與歷史數(shù)據(jù)差異并定位關(guān)鍵影響因素；? -運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具挖掘業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，如通過(guò)效能數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警，協(xié)同業(yè)務(wù)部門(mén)追溯根源并制定提升方案。? ●激勵(lì)機(jī)制優(yōu)化及目標(biāo)制定 -根據(jù)數(shù)據(jù)的分析，制定高效的激勵(lì)機(jī)制及盈利模型 -目標(biāo)制定：設(shè)年度核心目標(biāo)（成果轉(zhuǎn)化、技能提升），分解季度目標(biāo)，配套 “季度跟蹤 年度考核 熱門(mén)檔期” 與動(dòng)態(tài)調(diào)整機(jī)制。 ●工具與系統(tǒng)維護(hù) -分析工具優(yōu)化：熟練運(yùn)用 SQL 進(jìn)行數(shù)據(jù)查詢(xún)與提取，按需學(xué)習(xí) Python/R 等編程工具提升分析效率（如批量處理數(shù)據(jù)、自動(dòng)化生成報(bào)告）；探索新型分析工具或插件，優(yōu)化分析流程（如搭建自動(dòng)化報(bào)表模板，減少重復(fù)工作）。? -分析體系建設(shè)：協(xié)助搭建業(yè)務(wù)指標(biāo)體系（如用戶(hù)生命周期指標(biāo)、運(yùn)營(yíng)效率指標(biāo)），明確各指標(biāo)的定義、計(jì)算邏輯與應(yīng)用場(chǎng)景；沉淀分析方法論（如用戶(hù)分層分析框架、活動(dòng)效果評(píng)估流程），形成標(biāo)準(zhǔn)化文檔供團(tuán)隊(duì)復(fù)用。? ●跨部門(mén)協(xié)同與決策支撐? 對(duì)接財(cái)務(wù)、銷(xiāo)售、IT 等部門(mén)，完成階段性數(shù)據(jù)審核與需求對(duì)接，保障跨部門(mén)數(shù)據(jù)口徑統(tǒng)一；? 通過(guò)可視化報(bào)告、專(zhuān)題研討會(huì)等形式，向管理層清晰傳遞分析結(jié)論與行動(dòng)建議，影響業(yè)務(wù)決策；? 任職資格 必備條件： ●學(xué)歷與專(zhuān)業(yè)：本科及以上學(xué)歷，統(tǒng)計(jì)學(xué)、金融學(xué)、工商管理、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先； ●工作經(jīng)驗(yàn)：2-3 年以上業(yè)務(wù)分析、數(shù)據(jù)分析相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，有銷(xiāo)售、制造業(yè)或互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； ●核心技能：? 工具能力：熟練運(yùn)用 Excel（數(shù)據(jù)透視表、函數(shù)建模）、PPT，掌握 Tableau/Power BI 等可視化工具，具備 Python/SQL 編程能力者優(yōu)先；? 分析能力：極強(qiáng)的邏輯思維與數(shù)據(jù)敏感度，能從復(fù)雜數(shù)據(jù)中提煉 actionable insights，具備建模與風(fēng)險(xiǎn)分析能力更佳； ●素質(zhì)特質(zhì)：細(xì)心踏實(shí)，具備鉆研精神與自我驅(qū)動(dòng)力，能同時(shí)處理多任務(wù)并應(yīng)對(duì)業(yè)務(wù)不確定性。