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一、崗位職責(zé)：
1.市場(chǎng)調(diào)研與分析：針對(duì)通信/信息化/電力/房建/市政/機(jī)電等工程領(lǐng)域，制定詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃，運(yùn)用多種調(diào)研方法收集市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略、客戶需求特點(diǎn)等，定期撰寫專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，為公司制定營(yíng)銷策略提供數(shù)據(jù)依據(jù)和決策支持。
2.營(yíng)銷策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果和公司業(yè)務(wù)目標(biāo)，制定并執(zhí)行適合當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)拓展方案。包括(具體)項(xiàng)目營(yíng)銷拓展計(jì)劃、宣傳資料制作、關(guān)鍵客戶拜訪、商情信息跟進(jìn)、項(xiàng)目前期溝通等。
3.客戶關(guān)系管理：負(fù)責(zé)在通信/信息化/電力/房建/市政/機(jī)電等工程領(lǐng)域建立和維護(hù)客戶關(guān)系。收集、整理客戶信息，建立完善的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)。通過定期回訪、個(gè)性化營(yíng)銷等方式，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度，促進(jìn)客戶的口碑傳播。針對(duì)重要客戶，制定專門的客戶維護(hù)計(jì)劃，深入了解其需求，提供定制化解決方案。
4.數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化：運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)效果進(jìn)行跟蹤和評(píng)估，分析關(guān)鍵指標(biāo)，如轉(zhuǎn)化率、客戶獲取成本、客戶滿意度等。根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略和活動(dòng)方案，優(yōu)化營(yíng)銷資源配置，不斷提升營(yíng)銷投入的回報(bào)率。
二、任職條件：
1.工作經(jīng)驗(yàn)：具備5-10年及以上的工程項(xiàng)目市場(chǎng)業(yè)務(wù)拓展的工作經(jīng)驗(yàn)，要具備實(shí)際的工程項(xiàng)目業(yè)務(wù)拓展成功案例(通信/信息化/電力/房建/市政/機(jī)電)。
2.客情關(guān)系：在工作所在地及周邊區(qū)域的通信/信息化/電力/房建/市政/機(jī)電等工程領(lǐng)域擁有較豐富的客情關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)資源。熟悉當(dāng)?shù)匦袠I(yè)市場(chǎng)，與一定數(shù)量的企業(yè)、機(jī)構(gòu)或相關(guān)部門建立了良好的業(yè)務(wù)聯(lián)系，能夠快速獲取市場(chǎng)信息，為業(yè)務(wù)拓展提供有力支持。
3.能力要求：擁有敏銳的市場(chǎng)分析洞察能力，能精準(zhǔn)分析行業(yè)趨勢(shì)，定位目標(biāo)客戶需求。具備優(yōu)秀的營(yíng)銷策劃與執(zhí)行能力，獨(dú)立制定并成功實(shí)施過完整的業(yè)務(wù)拓展方案。擁有良好的溝通協(xié)作能力，能與內(nèi)部團(tuán)隊(duì)及外部合作伙伴高效溝通。熟練掌握數(shù)據(jù)分析技能，可依據(jù)數(shù)據(jù)優(yōu)化營(yíng)銷活動(dòng)。
4.個(gè)人素質(zhì)：富有創(chuàng)新思維，能不斷提出新穎的營(yíng)銷創(chuàng)意；具備強(qiáng)大的抗壓能力，在高強(qiáng)度工作下保持良好狀態(tài)。擁有強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)欲望和快速學(xué)習(xí)能力，及時(shí)掌握新營(yíng)銷理念和方法。責(zé)任心強(qiáng)，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，關(guān)注細(xì)節(jié)，確保工作質(zhì)量。
5.知識(shí)技能：對(duì)于主營(yíng)銷專業(yè)工程領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)有一定的了解，熟悉相關(guān)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解相關(guān)政策法規(guī)。具備良好的文字表達(dá)能力，能夠撰寫各類營(yíng)銷文案。