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職責描述: 1、負責對行銷團隊進行管理包括：商機運營和拓展、團隊活力、團隊成長、團隊凝聚力； 2、負責區域售前行銷技術的支持工作，包括產品宣講，技術交流，需求挖掘，解決方案制定，項目招投標相關工作等； 3、洞察挖掘區域內的商機和項目情況，提前發展行業發展趨勢； 4、負責對銷售進行相關技術賦能培訓，新方案新打法的培訓說明和傳遞； 5、區域技術輸出工作，總結輸出標桿案例或經典解決方案； 6、負責對大項目的售前支撐，持續指導和跟蹤后續項目定制產品的研發工作。 任職要求: 1、5年以上的安全行業售前崗位或相同崗位工作經驗，3年以上團隊管理經驗，熟悉售前崗位的工作內容，包括交流，方案制定，招投標工作，競爭測試等； 2、熟悉相關的安全產品情況，包括基礎安全產品，數據安全，云安全，物聯網安全等，熟悉安全行業的相關法律法規和政策； 3、熟悉至少兩個不同行業的監管體系，能快速將政策要求轉化為客戶可執行的安全建設路徑者優先； 4、具備較強的文檔能力，包括解決方案的編寫，招投標文件的制作，項目案例總結等，不照搬模板，有自己的理解； 5、有良好的溝通和團隊協作能力，能夠很好的與客戶、同事進行溝通，快速的融入團隊。