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工作職責 1、結合銷售部門的特點，構建并落地公司銷售管理制度及管理體系相關政策，協助建立并持續優化銷售管理流程和業務效率； 2、為業務目標的達成提供系統支持，協調解決相關問題，實施有效的過程監控、問題預警與數據分析支持，推動各項目標的達成和業績最大化； 3、配合市場拓展，有效開展重要客戶管理、機會點管理、空間管理、項目管理、銷售預測、并輸出相應報告，不斷優化客戶覆蓋、轉化率、市 場占有等業務進度各部門協調溝通，跟進落實合同審批全流程，項目訂單的管理及支持工作； 4、配合公司對年度銷售計劃的分解、匯總，定期跟進銷售目標達成情況； 5、組織各銷售業務單元例會的召開，進行會議結論或市場策略的閉環跟蹤管理； 6、銷售團隊的其他內勤支持和管理工作。 工作要求 1、本科及以上學歷，3-5年及以上制造業銷售管理相關工作，具有to B公司體系化的客戶管理、商機管理、銷售業績管理等經驗，有華為經驗， 懂MCR或LTC流程的優先； 2、具備銷售團隊管理運營體系構建、相關流程制度制定與完善經驗； 3、具備良好的溝通能力和推動能力，能夠發現并解決流程機制中的問題，提升組織運營效率； 4、良好的抗壓能力和組織能力，善于跨部門溝通協調。