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崗位職責
1. 市場開發與渠道拓展
- 負責公司新品的區域招商工作，制定并執行招商計劃；
- 開發經銷商、代理商、連鎖商超、餐飲渠道、電商平臺等多元化客戶資源，建立穩定的銷售網絡；
- 分析調味品行業趨勢及競品動態，挖掘潛在市場機會，精準定位目標客戶群體。
2. 客戶談判與關系維護
- 獨立完成客戶拜訪、商務談判、合同簽訂及回款跟進，確保招商目標達成；
- 定期拜訪重點客戶，提供產品培訓、營銷策略支持，協助客戶提升銷售業績；
- 處理客戶投訴，優化合作流程，維護長期合作關系。
3. 銷售策略與目標管理
- 根據公司年度目標分解銷售任務，制定區域市場拓展策略并落地執行；
- 監控銷售數據及市場反饋，及時調整招商策略，確保新品市場滲透率及占有率；
- 定期提交市場分析報告，為產品優化及市場策略提供數據支持。
4. 跨部門協作
- 協同市場部制定新品推廣方案（如展會、品鑒會等），推動品牌曝光；
- 聯動產品部反饋市場需求，參與新品研發方向建議；
- 配合優化庫存管理，確保客戶訂單及時交付。