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崗位職責： 1.根據公司整體銷售目標，制定區域銷售策略并進行實施。 2.積極參加產品相關的各類展會、行業論壇等，以其作為載體逐步進行市場和應用的開發和拓展。 3.整合各類資源，積極開發區域新市場和新客戶；逐步建立完善的銷售渠道和銷售網絡。 4.負責區域客戶管理和維護，與客戶建立長期穩定的關系。 5.主動挖掘、分析、引導、對接下游客戶應用拓展和技術服務需求。 6.監測、分析、反饋每月銷售數據，提出產品/服務規劃建議，修訂銷售策略。 7.掌握區域市場趨勢，應用拓展，技術發展、競爭格局情況并及時反饋，為市場規劃提供決策依據。 8.完成客戶拜訪清單，適時了解所負責客戶的生產經營動態和人事變化情況。 9.審核銷售助理擬編的銷售回款計劃和下一季度的銷售計劃。 10.督導銷售助理跟進貨款的各個環節，解決各環節遇見的問題，保證每月貨款回收任務，盡力提高貨款的回收比例。 11.負責考核監督銷售助理維護客戶的跟進工作事項。 任職要求： 1、專業要求：化工類或高分子材料相關專業本科以上學歷。 2、工作經驗：有3-5年相關產品銷售經驗；條件優異者，優先考慮。 3、技能要求：適應能力強，能快速掌握公司產品的性能、參數、適用性、產品賣點等基礎信息；熱衷銷售工作，具備良好的市場營銷經驗、良好的市場開拓能力及研判能力。 4、職業素養：具備良好溝通能力和談判能力，思維敏捷、善于抓住客戶心理需求；具有吃苦耐勞的敬業精神，能適應經常出差。