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崗位職責： 1.準確理解與分析行業，商業敏感（機會點及隱藏項目挖掘），主導完成中型商業客戶的年度規劃。 2.在代表處級項目/中型商業客戶談判中擔任主要負責人，參與談判策略制定，主導談判進程，對結果負責，執行好公司要求的基線條款，引導客戶往基線條款方向簽約。 3.深刻掌握渠道業務規律，針對所負責的客戶群構建以為核心的渠道生態系統，通過相關政策協同渠道伙伴獲取商業機會。 4.地區部內部協調，所屬區域公司外部資源協調，渠道資源協調。 5.歸納分析，洞察對手意圖，針對性解決方案，制定競爭策略；難點競爭項目成功獲取。 職位要求： 1.本科及以上學歷，市場營銷、工商管理等專業優先； 2.3年以上環保行業銷售經驗； 3.具有強烈的責任心、進取心和事業心； 4.具有創新意識、服務意識、成本意識、保密意識、原則性以及分享精神；/5.認同公司文化及價值觀，具有良好的工作態度及工作韌性。