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崗位職責： 1.根據公司整體戰略規劃目標，制定切實有效的市場進入策略和產品推廣方案并進行落實執行。 2.積極參加產品相關的各類展會、行業論壇等，以其作為載體逐步進行市場和應用的開發和拓展。 3.整合各類資源，積極開發新市場和新客戶；逐步建立完善的銷售渠道和銷售網絡。 4.負責客戶管理和維護，與客戶建立長期穩定的關系。 5.持續追蹤下游客戶和終端制造商等對于產品性能的需求變化和相關趨勢；明晰主要競爭對手、技術發展趨勢以及行業玩法，為市場規劃提供決策依據。 6.主動挖掘、分析、引導、對接下游客戶應用拓展和技術服務需求。 7.監測、分析、反饋每月銷售數據，提出產品/服務規劃建議，修訂銷售策略。 8.完成客戶拜訪清單，適時了解所負責客戶的生產經營動態和人事變化情況。 9.審核銷售助理擬編的銷售回款計劃和下一季度的銷售計劃。 10.督導銷售助理跟進貨款的各個環節，解決各環節遇見的問題，保證每月貨款回收任務，盡力提高貨款的回收比例。 11.負責考核監督銷售助理維護客戶的跟進工作事項。 任職要求： 1、專業要求：本科以上學歷，不限專業。 2、工作經驗：有3-5年復合板或復合板膠粘劑行業從業經驗或條件優異者，優先考慮。 3、技能要求：對復合板行業或復合板膠粘劑有較為熟悉的了解；適應能力強，能快速掌握公司新產品的性能、參數、適用性、產品賣點等基礎信息；熱衷銷售工作，具備良好的市場營銷經驗、良好的市場開拓能力及研判能力； 4、職業素養：具備良好溝通能力和談判能力，思維敏捷、善于抓住客戶心理需求；具有吃苦耐勞的敬業精神，能適應經常出差。